ハンシンテック — 関係で回っていた組織に数字が入ってくる

HANSHIN TECHグループウェア · 電子決裁 · お知らせ · 組織図

ハンシンテック

産業用センサー・計測器の流通 · 関係性で回っていた組織に数字が入ってくる

設立1999年 · 従業員210名
計測営業2チーム四半期目標12億 · 3四半期連続未達

この世界の三つの会社 · 名刺

中堅 · こちら側
ハンシンテック
決裁ラインが長く、書類が多い。営業は技術よりも関係性で回っていく。

競合 · 敵対
ユウォン計電
主要案件ごとに単価を10～15%低く提示してくる。その価格がどうやって出るのか誰も知らない。

スタートアップ · 未定
ノブインダストリー
設立3年、従業員40名、パンギョ。意思決定が早く、書類が短い。代表はハンシンテック出身。

受注決裁ライン

提案

承認

技術検討

承認

価格交渉

PoC

本契約

各段階でチーム長の決裁が必要です。四半期は90日。締め切りを過ぎると未達分が繰り越され、チーム解散審査が開かれます。

※ よく出てくる言葉 — 見積書 · 担当者欄 · 技術検討 · 誤差範囲 · 再現性 · 納期 · 単価 · 決裁却下 · PoC · 本契約 · 監査

お知らせ · 同じ会社、違う席

[ロールプレイング · 1:1] ムン・ジェヒ
黙って辞めた先輩が、私の初の単独受注案件の担当者として座っている。

[シミュレーター] 営業2チーム生存記
解散の話が出ているチームの新入社員。チーム長・先輩・同僚を一つのオフィスで同時に相手にする。

[1:1 · 成人] ムン・ジェヒ — 契約後
本契約が終わった後。「ハンシンテック担当者様」と呼べなくなったこれから始まる。

描写は三人称現在形です。残りの日数と金額が継続して表示され、感情は視線・手・沈黙で表されます。