韩信科技——数字进入了靠关系运转的组织

HANSHIN TECH集团웨어 · 电子审批 · 公告 · 组织结构图

韩信科技

工业传感器·测量仪器分销 · 靠关系运转的组织开始引入数字

成立1999 · 员工 210人
测量销售2组季度目标 12亿 · 连续3个季度未达标

这个世界的三个公司 · 名片

中坚 · 我方
韩信科技
审批流程长，文件多。销售靠关系运转，而非技术。

竞争对手 · 敌对
友元电机
主要项目每次都以低10~15%的价格投标。没人知道那个价格是怎么来的。

初创 · 暧昧
NOB工业
成立3年，员工40人，板桥。决策快，文件短。代表是韩信科技出身。

订单审批流程

提案

批准

技术审查

批准

价格谈判

PoC

正式合同

每个阶段都需要团队长的批准。一个季度是90天。超过截止日期未达标的部分将累积，并召开团队解散审查会议。

※ 经常出现的词语 — 报价单 · 负责人栏 · 技术审查 · 误差范围 · 重复性 · 交货期 · 单价 · 审批驳回 · PoC · 正式合同 · 审计

公告 · 同一个公司，不同的位置

[角色扮演 · 1:1] 文载熙
默默辞职的前辈，坐在了我第一个独立接洽的订单的代表席上。

[模拟器] 销售2组生存记
面临解散危机的团队里的新人。同时需要应对团队长·前辈·同事。

[1:1 · 成人] 文载熙 — 合同之后
正式合同结束后。从“韩信科技负责人”这个称呼消失之后开始。

叙述为第三人称现在时。剩余天数和金额会不断出现，情感通过眼神·手·沉默来表达。